【商品は売らない】スマホ集客 片岡　守┃店舗 集客

おはようございます。

売れるサイトで顧客の心をわしづかみ
スマホ集客 片岡です。

顧客ニーズを発掘し、顧客の立場に立った
考えが大事だとお伝えしてきました。

昨日の記事はこちらから
http://www.dogstyle.jp/archives/710

さて、

あなたの日々の商売で何を売っていますか？

「なに言っちゃってんのこの人？？」
「自分のところの商品・サービスに決まってる」

まぁ、そんなこと思わずに読んでくださいね。

そう思ったあなたは、自分の商品サービスに
フォーカスしすぎてませんか？

売れているものや、ブランドは商品そのものを
売っているわけでは無いのです。

最終的に顧客がこの商品を手にしてどうなりたいか？
それを、商品・サービスをを通して実現してあげて
いるということです。

では、あなたに質問です。

なぜ、iphoneがあんなにも世界で売れていると思いますか？

スマホであれば、他にもたくさん選択肢があります。

アップルはiphoneを売るのではなく、それを
手に入れることで、今までにはない新しいワクワク感を
体験できることを売っているのです。

appleのCMを見ればそれがよくわかりますよね

商品名とブランドロゴはほんの数秒しか出てきません。

あなたの、商品やサービスを利用することで
お客様にどんなメリットを提供できるのか？

それを、導き出す方法をお教えします。

あなたの商売の特徴とメリットを書き出すことで
それが可視化出来ます。

例えば

ノートパソコンの場合

特徴　薄い・軽い
メリット　持ち運びに便利

これらを出来るだ多く書き出して下さい。
一人では大変ですので、スタッフと
考えると、たくさん出てくると思いますよ。

そのメリットをホームページや店内の
販促に使って行くのです。

では。(^^)ｖ

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また、ホームページの診断もさせて頂ています。
いずれも、こちらからどうぞ
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をさせて頂きます。

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片岡　守
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